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集成商PK设备商 安防行业谁有话语权

     
      回顾过去20年,集成商在用户与设备商之间起到桥梁的作用,原因不外乎这几点:一、用户智能化技术底蕴薄弱;二、国产智能化设备市场认可度低;三,相关的行业标准正亟待完善。

  然而,随着智能化系统的技术日臻成熟,在技术快速迭代和集成商济济的环境下,用户对智能化的要求也不断增多,它不再完全依赖于集成商,设备商开始与用户直接发生业务关系,使得用户有了更多的选择性和参考。

  其次,集成商在硬件设备方面不具备优势,大部分集成商没有属于自己的硬件品牌,加上用户指定了前端设备品牌,以及整体解决方案需求趋势、设备商持续在平台以及软件上的投入力度,诸如此类现象使得部分集成商在工程项目中仅需按照要求安装设备,无需涉及其他流程,部分集成商面对这些现象自嘲为“水电工”。

  在这种环境下,是设备商更有话语权还是集成商更有话语权?就让我们听听安防企业如何说。

  甲方:集成商仍是用户首选

  深圳市超视科技五福彩票 冯仁海:集成商一般有行业资源或地区资源,对设备商可选择性大。而且安防行业设备商多数集中在几个大的区域,不像集成商在当地有人脉资源,而且部份集成商有行业的纵深资源,这是目前设备商的弱点之一。但根据目前的趋势,实力较强的设备商终究会介入最终用户。

  上海天跃科技股份五福彩票 易梅:集成商的优势就在于服务,有以下三个方面:

  1、从客户需求来说。集成商深耕行业,更能理解行业应用需求和管理重点,深刻理解客户的管理难点及管理目标。沟通起来也更畅通;

  2、目前的安防需求基本都以项目总包的形式出现,集成商更能为客户提供整体的解决方案,更具客户特点集成多方资源优势;

  3、集成商对整体项目质量及售后负责,而且时间最少也是2年以上。这种区域本地的及时性服务,对资源及人力成本要求都是极高的。目前国内大部分的产品商能做到全国性区域服务的不算多。

  广州视捷视讯科技五福彩票 符晓秀:话语权更多的是在集成商,设备商一般是提供产品与服务,话语权相对来说并不大。

  北京蛙视通信技术股份五福彩票 刘迎:集成商在用户面前更有话语权,因为设备商只向集成商提供产品和服务,而集成商才是对用户进行负责。

  深圳市来邦科技五福彩票 汤素云:集成商更有话语权,因为现在很多项目以系统集成为主,而不是做单个项目。

  武汉中原之星智能科技有限责任公司 郭红艳:我认为集成商更有话语权,因为集成商面对的设备是比较多的,而且集成商具有丰富的工程经验和辨别产品的能力,至少比用户更有辨别能力,所以说,集成商用哪家产品对他来说都是相差不大,那么,他认为比较好的产品,就会推荐给用户,用户对集成商也有相应的信任度。而设备商在面对用户时,他只会认为自己的产品好,不会也不可能推荐其他产品,所以用户对设备商不会有那么高的信任度。

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